Esselte Polska dla menedżerów

Kontekst
Koncern Esselte jest największym producentem artykułów biurowych na świecie. Główne znaki towarowe firmy to ESSELTE, LEITZ, DYMO, DATALINE, XYRON. W większości firm sekretarki i asystentki (osoby odpowiedzialne za zakupy) zazwyczaj realizują zamówienia według ustalonej listy, rzadko wybierając produkty dodatkowe. W praktyce oznacza to, że innowacyjne produkty nie cieszą się dużym popytem.

Cel – zainteresowanie menedżerów innowacyjnymi wyrobami firmy
Aby zainteresować klientów nowym asortymentem, Esselte Polska zadecydowała się dotrzeć do menedżerów, tj. osób, które mogą mieć wpływ na decyzje o zakupach, w momencie, gdy nie mają zbyt wielu zajęć zawodowych. W tym celu wykorzystano fakt częstych podróży menedżerów.

Niekonwencjonalne miejsce akcji
Akcję przeprowadzono w kursujących na biznesowych trasach pociągach InterCity i Eurocity. Hostessy wręczyły menedżerom 20 000 egz. magazynu firmowego „Open Space”. Specjalnie przygotowany magazyn poruszał problemy organizacji czasu pracy, przedstawiając jednocześnie innowacyjne sposoby ich rozwiązania. Czytelników zaproszono do wzięcia udziału w międzynarodowym badaniu na temat szacowania ryzyka przy podejmowaniu decyzji biznesowych.

Efekty
Menedżerowie pozytywnie zareagowali na niecodzienny sposób przedstawienia oferty produktowej Esselte, czego dowodem była m.in. wysoka liczba SMS-ów wysłanych w odpowiedzi na badanie.

Magazyn „Open Space” przygotowało wydawnictwo Corporate Publishers, a całą akcję przygotowała i przeprowadziła agencja MarketShare.